La premisa de Mnookin desafía la visión tradicional de que siempre se debe intentar negociar para evitar el conflicto. El autor define al "diablo" no en un sentido teológico, sino como un adversario que actúa de forma perversa, en quien no se puede confiar y que busca hacernos daño. 1. Trampas Psicológicas y Emocionales
: His choice to initiate secret talks with the South African apartheid government while still in prison Amazon.com Corporate Disputes : The decade-long intellectual property battle between IBM and Fujitsu Program on Negotiation at Harvard Law School negociando con el diablo robert mnookin pdf link
La tendencia a ver el conflicto como un enfrentamiento entre "nosotros" (buenos) y "ellos" (malos). 2. El Marco de Decisión: ¿Negociar o Luchar? La premisa de Mnookin desafía la visión tradicional
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See full PDF downloadDownload PDF. -1 Robert Mnookin Director del Programa de Negociación de Harvard Academia.edu Capítulos 1 a 4 de "Negociando con el Diablo" - Studocu
El autor ilustra sus puntos a través de ocho casos históricos y empresariales fascinantes: Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil